刚进入11月,饮水职业就曝出大新闻。11月2日,海尔电器集团有限公司(股份代号:01169.HK)(下称“海尔电器”)与浩泽清水世界控股有限公司(股份代号:02014.HK)(下称“浩泽清水”)联合宣告达到战略协作,海尔电器以认购浩泽清水新发行股份的方法,对浩泽清水进行总额约为16.5亿元港币的出资,成为浩泽清水榜首大股东。依据协作协议,买卖完结后,两边将环绕技能研究、产品开发、分销、供应链办理和售后服务等多个范畴密切协作,向用户供给全天候饮用水解决计划。

海尔电器与浩泽清水正式达到战略协作

材料显现,海尔电器是海尔集团旗下一家在香港联交所主板上市的子公司,首要事务包含海尔集团部属品牌(包含海尔、卡萨帝和统帅)的洗衣机、热水器、清水机产品的研制、制作和出售等范畴,在职业具有抢先优势。据中怡康数据显现,海尔电热水器的出售量接连多年位居抢先位置。特别是在清水范畴,海尔清水努力于打造引领的物联网清水机生态品牌,为用户供给家用结尾清水及高端全屋清水解决计划。

海尔集团副总裁、海尔电器集团CEO解居志致辞

浩泽清水成立于2005年,是我国抢先的商用清水供货商,首要在工作室、校园、医院、酒店、机场等商用场景为用户供给定制化的饮用水解决计划。相较一般To B形式的清水厂商,浩泽清水最特别之处在于采用了职业独有的租借形式,聚集客户需求和痛点,经过租借机器、收取年度服务费的方法为终端用户供给产品全生命周期的增值服务。据Frost & Sullivan(弗若斯特沙利文公司)的数据,经过十余年的产品研制、途径拓宽和服务提高,浩泽清水2017年在集中度高度涣散的商用清水商场中取得8%的商场榜首占有率。截止2019年6月末,浩泽清水商业客户的租借形式装机保有量达140万台。

浩泽集团董事长兼CEO肖述致辞

记者现场了解到,海尔电器在完结对浩泽清水的战略出资后,两边将凭仗各安闲商用清水与家用清水范畴的出产制作、专利技能、售后服务等方面的优势,完结资源优势互补,共建引领职业的物联网场景服务规范。一起,两边也将视野投向环境保护,继续推进“替桶举动”,经过为用户供给全天候、全场景“即净即饮”的饮用水解决计划,用愈加生态的方法引导饮用水去塑料化,打造愈加健康、环保的饮用水场景。

从产品到场景,向用户供给全天候饮用水场景解决计划

据了解,海尔电器与浩泽清水的协作旨在环绕用户关于全天候健康饮用水的需求,供给全天候饮用水场景解决计划。两边洞悉到,跟着人们日子质量的继续提高,用户关于健康饮用水的需求是重中之重。从每天醒来的榜首刻起,用户便处于饮用水日子傍边,从家庭到工作室、校园,乃至商场、医院、机场等各个场景,都无法脱离关于健康饮用水的诉求。因而可以以为,健康安全的饮用水需求不只存在于家庭场景,更覆盖了用户24小时全天候的场景日子中。

在当今商业社会环境下,上班族早出晚归成为常态,某种程度上乃至可以说,用户在公共场所的健康饮用水需求,还要高于在家庭中的饮用水需求。在此布景下,商用场景中的饮用水净化需求也得到敏捷开释,成为清水职业厂商的新蓝海。据Frost & Sullivan的陈述数据显现,我国商用清水器职业(以终端零售额核算)估计在2020年至2022年仍将以每年约18%的速度继续增加。

如此一来,两边的协作可谓优势互补。一方面,浩泽清水是我国抢先的商用清水供货商,在商用场景有强壮发服务网络和较高的浸透率。另一方面,海尔清水努力于打造引领的物联网清水机生态品牌,为用户供给家用结尾清水及高端全屋清水解决计划。两边强强联合,对用户而言,便可以打造全天候全场景“即净即饮”的饮用水解决计划,实时满意用户不同场景下的饮用水需求,给用户供给了一个集安全、健康、快捷于一体的质量饮用水体会。

全天候全场景“即净即饮”饮用水解决计划,实时满意用户不同场景下的饮用水需求

依据Frost & Sullivan陈述显现,清水器较大桶水将为终端用户节约很多饮水本钱。以30人的企业用户核算,在十年周期内,运用清水机较大桶水为企业下降56%的饮水费用。换言之,在为企业职工供给新鲜、安全、健康饮用水服务的一起,该解决计划的服务形式也将大大下降企业的饮用水本钱。更为重要的是,两边还将继续努力根据物联网清水设备对用户饮用水状况、饮用水需求进行全流程监测,凭仗大数据分析,经过自动供给定制个性化服务解決计划,为用户带来更多省心服务。

这种协作形式即时改变了职业卖产品硬件的传统方法。其以用户需求为中心,打造全天候饮用水的场景解决计划,满意不同场景下的饮用水需求。浩泽集团董事长兼CEO肖述现场表明,海尔和浩泽都努力于为我国顾客供给健康、环保的饮用水解决计划。浩泽清水和海尔电器的战略协作,表现了两边以敞开的心态,以彼此赋能、用户需求为导向,协同开展,竭尽全力推进清水职业加快晋级。

从职业到生态,建立共创共赢同享的水联网生态系统

除了更多用户可以全天候全场景“即净即饮”饮用水解决计划外,海尔电器与浩泽清水的携手,也敞开了一次多方增值共赢的协作。全新的浩泽将凭仗浩泽清水在商用清水的口碑沉积,供给的不是卖产品而是卖服务的商业形式,其广泛的商用范畴出售网络才能,再加上海尔电器强壮的品牌效应、网络优势和供应链系统,必将进一步稳固我国全天候商用饮用水商场的抢先服务商的位置。

对海尔电器而言,经过本次战略出资,其将完结在清水范畴中家用结尾、家用全屋、商用三个细分商场的完好战略布局,从而结合海尔电器在洗衣机、热水器、才智物联的抢先优势,强化“物联网才智饮用水解决计划生态品牌”的定位。而对浩泽清水来说,在新浩泽途径及引进海尔长期实践有用的“人单合一”形式的驱动下,浩泽客户能得到可继续、不断迭代晋级的服务许诺;浩泽职工则凭仗“人单合一”形式的创业立异基因,在“高同享下的高增值”机制中,享有更多的自主权,完结同享价值与发明价值的合一。

更需要看到的是,本次协作也实则在构建一种敞开的“水联网”生态系统,对整个饮水职业也影响深远。物联网年代,用户需求一直处于改变迭代的过程中,因而没有完美的产品,只要根据用户体会不断迭代的全流程场景解决计划。而海尔电器与浩泽清水所构建的水联网生态圈便是跳出了“单职业”的孤立开展形式,聚集全生态维度,不断完善并优化健康饮用水工业链条。

海尔集团副总裁、海尔电器集团CEO解居志现场表明,海尔“人单合一”形式具有年代性、社会性和普适性,“沙拉式”文明交融的可行性在全球范围内已得到广泛查验。GE Appliances自2016年参加海尔集团以来,完结接连7个季度两位数增加。本次与浩泽的战略协作进一步延展了海尔物联网生态,从才智家庭到丰厚的商旅、工作、校园等全天候场景。在物联网年代,海尔希望可以赋能更多的实体企业,根据用户日子场景的体会迭代,打造一片生生不息的“热带雨林”,完结生态方的共创共赢同享。

事实上,从“设备供货商”转变为“水服务生态”,海尔电器从产品到全场景生态的实践落地,为用户供给一种更才智的日子方法,必将引发一场全工业、全系统的“水生态革新”,引领物联网年代清水职业的革新方向。

据了解,两边从职业到生态,力求构建的共创共赢同享的水联网生态系统,其影响不只仅在于饮水服务自身。实际上,水联网现在还汇聚了本钱、金融、技能、途径、供应链、服务等生态资源方,以共创共赢的方法完结用户价值最大化。可以说,海尔电器与浩泽清水的互补协作,敞开了我国饮用水职业的大变局,必将重塑饮用水职业新格局。